Gayrimenkul Sektörü bir süredir belli bir durağanlık içinde iken, Covid 19 salgını ile birlikte bu durağanlık fazlasıyla artmış durumda. Emlak pazarlama sektöründe yer alan oyuncuların büyük bir kısmı, günümüzün değişen kurallarına uyum sağlamakta direnir iken önceki alışkanlıklarına devam ettirmeyi seçiyorlar. Herhangi bir teknolojik yatırım yapmadan eski müşterilerinin varlığı ile yollarına devam ediyorlar. Dolayısıyla, ciddi bir krizde ciddi anlamda etkileniyorlar ve işleri duruyor…

Ya kurumsal markalar ne durumda. Senelerce, kurumsal firmalarda üst düzey yöneticilik yapan birisi olarak bu markaların çoğunun değişimi tam anlamıyla algılayamadığını veya formatlayamadığını söyleyebilirim.

Günümüzün teknoloji ve dijital dünya değişimleri, kurumsal firmalar tarafından bir paket olarak ofislerine ve danışmanlarına verilemiyor.

5 günlük eğitim sistemleri genelde güncel değil ve klasik emlak pazarlama yöntemlerinin anlatıldığı ve fazlasıyla katılan kişiyi sahada karşılaşacağı zorluklara karşı motive eden eğitimler.

Evet bazı firmalar dijital dünya başlıklı söylemlerin içerinden olsa da bunu ofislerinin ve danışmanlarının kolaylıkla kullanabileceği hale indirgeyememeleri, verilen bu önemi lafta bırakıyor…

Ofis nitelikleri ve genel merkez ödemeleri ile yüksek maliyetler içinde olan ofisleri ise zor günler bekliyor maalesef. Üst düzey bir markada yer alan ofislerin aylık maliyetleri 50.000 TL civarında. Gayrimenkul danışmanları ile yapılan paylaşımlar ile birlikte düşünüldüğünde, ofislerin minimumda 150.000 TL – 200.000 TL hizmet bedeli cirosu yapması gerekiyor.

Peki kurumsal firmaları veya ofislerin ne yapması gerekiyor. Öncellikle herhangi bir markaya bağlı olmayan ofisler için çağın pazarlama sistemi olan “Dijital Pazarlama” süreçlerini muhakkak uygulayacak bir yapıya dönüşmeleri gerekiyor. Tabi bu kolay bir süre değil, nitekim web sitesi ile başlayan, sosyal medya kanallarının projesyonel bir şekilde yönetimi, sosyal medya ve Google ads pazarlaması öğrenmek gerekiyor, ayrıca alınan protföylerinin görsel tasarımları, drone çekimleri, iç çekimleri ve bunları video montajı gibi bir çok konu var. Ana işi emlak pazarlama olan bir kişi veya bir kurumunun aynı anda bunları yapabilmesi çok güç. Bu noktada önümüzdeki günlerde daha da fazlalaşacak sektöre yönelik dijital ajanlar, bu ofislere ciddi katkılar sağlayacaktır diye düşünüyorum. Bu kurumlar ile çalışan ofisler, portföy alma ve satma işine odaklanırken, ajanslar ise bu alım satıma trafik üretecekler… bu yöntem tercih edilmediği takdir ise ofis içi bu süreçleri yürüten bir profesyonel her ofis için gerekli olacak.

 

Kurumsal firmaların ise tamamen bir ajans benzeri yapıya dönmeleri gerekiyor. Franchise Geliştirme departmanları bu dönemde etkilerini fazlasıyla yitirecekler. Nitekim gittikleri çoğu ofiste, dert ve markadan yakınma sohbetleri karşılaşacaklar. Bunu şöyle şunu böyle yap yönlendirmeleri anlamsız kalacak.

Bu ve bundan sonraki süreçte ofisler ve danışmanlar kendilerine trafik üretebilecek iş ortağı arayışlarına fazlasıyla girecek. Trafik üretme işini, planlı programlı yapan, kullanıcılarına bir paket gibi sunan ve gerçekten alıcı satıcı trafiğini matematiksel olarak sağlayan kurumlar güçlenerek büyüyecek. Yoksa, “Dijital Pazarlama” çok önemli muhakkak yapmalısınız deyip sadece online toplantılarda başlık olarak bu konu bir cümleden öteye gitmez, belli bir zaman sıkmaya başlar…

Asıl olarak ben bu işi nasıl ve hangi planlama ile yapmalıyım soruna verilen cevaptır…